“营销模式有几种？”

有多少种营销模式？ 那么我来介绍一下。

有多少种营销模式？ 营销模式是一种体系，而不是手段和方法。 它其实有多种多样的玩法。 一个是关于市场，另一个是关于顾客的两个渠道进行市场营销。 细分来说就是体验营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销、品牌宣传、深度营销、网络营销、热卖营销、网络营销

营销模式是指人们在营销过程中采取不同的方法，实际上有多种多样的玩法。 一个是关于市场，另一个是关于顾客的两个渠道进行市场营销。

1、通过市场细分法、公司管理体系细分扩展总结的营销模式。

2、顾客整合法是通过确立顾客价值的核心，整合公司各个环节的资源整合营销模式。

营销模式是以公司为中心构建的营销体系，整合营销是以顾客为中心构建的营销体系。 基于这两大模式，围绕具体的营销过程产生了许多方法。

1、体验营销

体验式营销是指站在客户的感觉( sense )、情感)、思维)、行动)、相关) relate )五个方面，重新定义和设计营销的思维方式。 这样的想法突破了以前流传下来的“合理的客户”的假设，认为客户花钱时兼具合理性和感性。 在客户付费的整个过程中体验是研究客户行为和公司品牌经营的关键。

2、一对一营销

一对一营销主要是整合营销模式。 一对一营销”的核心思想是以“顾客份额”为中心，与顾客的对话和“定制”。 公司应该从关注市场占有率开始关注个人顾客的“顾客份额”，关注本公司产品在顾客所有的该产品中的份额，努力提高该份额的占有率。 一对一营销的实施以定制利润高于定制价格为基础，要求与公司的市场营销部门、研发部门、制造部门、采购部门、财务部门进行合作。 市场营销部门必须明确为了满足顾客的需求而必须达到的定制程度； 研发部门应当最有效地重新设计产品； 制造和采购部门应当保证原材料比较有效的供应和生产的顺利进行财务部门应当及时提供生产价格情况和财务分解

3、全球地方化营销

全球营销是指使用全球统一的标准化营销战略，属于营销模式。 应用的前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。 地方化营销是指适应各地方市场不同诉求的营销战略，在各市场存在较大差异的前提下被采用，营销效果好，但价格高。

4、关系营销

关系营销将营销活动视为与顾客、供应商、代理商、竞争者、政府机构和其他公众的互动过程，公司营销活动的核心是建立和快速发展这些公众的良好关系。 作为公司，满足客户的需求是生存的首要条件，但公司必须时刻关注同行业竞争对手的变化，迈出领先同行业竞争对手的一步。 在与同行竞争对手的竞争中，公司必须考虑自己的价格状况，适度领先。

5、品牌宣传

全球知名广告大师大卫·奥格威对企业品牌进行了如下介绍。 “企业品牌是复杂混杂的象征，是企业品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方法的无形总和。 企业品牌也由客户采用的形象和自己的经验来定义。 ’当一个产业正在经历从卖方市场向买方市场的转变时，产业成长方法正在从数量规模型向质量效益型转变。 在这样的变革过程中，企业品牌作为重要的力量，对市场战胜战术起着很大的作用。 有影响力的企业品牌可以征服顾客，获得越来越大的市场份额，这一现象在家电、服装等行业充分表现出来，未来房地产市场也离不开这个企业品牌制胜的市场竞争规律。 企业品牌竞争是以企业形象和价值为核心的竞争是一种新的竞争态势

6、深度营销

深度营销是指以公司和顾客之间深刻的信息表达、认可为目标，从在意人的显性诉求转变为在意人的隐性诉求的新型、互动的、更人性化的营销新模式、新观念。 深度营销的核心是拉深字复制。

7、网络营销

网络营销的本质是商业新闻的运营。 商业新闻可以分解为商品新闻、交易新闻、体感新闻三大要素。 虽然这三种业务交换实际上都包含这三条新闻，但基于互联网的营销方法根据公司经营的不同阶段制定了不同的新闻运营战略，主要通过互联网方法

8、兴奋点营销

必须有效利用“合适的同时又出乎意料”的优势定位，在客户脑海中寻找对自己产品的预期优势的核心点。 如何通过定位战略在客户脑海中树立与众不同的企业品牌形象？

9、数据库营销

公司通过单纯的大众化营销和品牌宣传进入市场的宏观运营时代结束了，数据库营销作为个性化营销手段，将成为公司在获取、保存和快速发展顾客各个阶段不可缺少的公司能力和有力工具。

数据库营销的核心要素是顾客相关数据的收集、整理、分解，找出目标信息的表达、费用和服务对象，有的人会千方百计地开展营销和顾客关怀活动，提高顾客满意度和忠诚度，从而提高公司和顾客的忠诚度

十、文化营销

无言以对，行不远； 企业身无分文，走不久。 也就是说，在公司快速发展的过程中，如果缺乏文化营销，就很难得到显着的快速发展。 文化营销强调公司的理念、宗旨、目标、价值观、员工行为规范、经营管理制度、公司环境、组织力、企业品牌个性等文化因素，其核心是理解人、尊重人、以人为本、调动人的积极性和创造性，关注人的社会性 文化广义上是指人类社会历史实践过程中创造的物质和精神财富的总和。 狭义的文化是指社会意识形态和组织结构。 营销中的文化营销是指公司(或组织)进行以文化为主体的营销的行为习惯。

11、连锁

说到连锁经营，公司面临的一个重要问题是如何复制和扩张自己的店，从而极大地发挥自己公司的成功经验。 核心要素是拥有完整的克隆功能，连锁经营在经营过程中当然需要进行公司模式的复制，完成公司连锁化快速发展。 采用该工具时，公司应从以下几个方面入手。 首先要搞清楚自己的家底，了解自己的实际能力和现状，避开短时间快速发展； 其次是总结公司的成功经验或所谓的核心竞争力，为了更加凝练，方便公司进一步快速发展和扩张，制定自己的标准化管理流程。 而且公司在进行连锁扩张时需要了解现实情况，不能因地制宜盲目照搬。

12、直销

“直销模式”实质上是通过简化和消灭中间商，降低产品流通价格，满足顾客利益最大化的诉求。 在非直销模式中，有两个销售团队，从制造商到经销商，从经销商到顾客。 企业进行直销，首先要彻底审视顾客的诉求，而不是竞争对手，细分市场，提供异质化的产品，从而进入市场。 其次要增加直销的触角，保持与客户的互动，如网络直销、电子商务、diy订单受理、电话直销等。 必须通过科学管理直销团队，确保销售团队的有效运转。

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