“重庆破产富豪负债1亿”

【重庆破产富豪负债1亿】2008月24日，据鸭寮街报道，目前直播带货非常受欢迎，直播带货的主播更多，直播间购物的人也更多，最近，重庆破产富豪也开始带直播的商品。 年，重庆开发商葛伟破产，负债1亿美元。 现在，他不仅通过直播拥有商品，还把自己的经验写在公众号的复印件上，或者拍小视频讲述自己的经验和经历。 下面，我们和鸭寮街的小编一起看看破产富豪的债务是否以1亿美元的价格直播带货。 在破产富豪的直播中，是否持有商品，重庆破产富豪的负债为1亿美元。

破产富豪负债1亿美元，通过直播带货

(时健( 74岁从监狱出来种了橘子。 我死于铁锤。 曾经每月花20万美元，家里请了5个阿姨。 20年没坐过巴士轻轨了，现在租的110多间平房子是住了30年里最小的房子。 年，叱咤一时的重庆开发商葛伟破产，妻子失散于离子。 虽然破产清算了，但出身记者的他没有打工生活，而是选择了新媒体创业。 把自己的经验写在文案上，拍短片，现场拿商品。

在采访中，在遇到很多困难之前，geWei说直播带的商品是现在最适合他创业的领域。

据悉，年疫情催生迅速崛起不受时空限制的直播带商品，成为时代的“宠儿”。 直播商品领域更是迅速走红，成为互联网新的风向标。

人马从各方面蜂拥而至，明星、主持人、公司家纷纷投身于这股浪潮中，利用固有的粉丝、流量特点，高歌猛进。 但是，直播带的商品在过激中逐渐疲软。

众多明星红人涌入直播带货领域，大众观察力也持续割裂，明星带货同质化越来越严重，粉丝新鲜感迅速下降，从最初的支持、为爱买单，转变为客观选择、合理花费。

“随意带入商品会扰乱复印”、“在喧嚣中陷入模具”等言论屡见不鲜。 直播带东西真的会没落吗？ 其实不然。 虽然复制不足开始受到质疑，但直播的携带品至今仍很火热，从所有领域来看也有一些光明的尝试。

用直播带商品，拿出来用新的活力

1、种类丰富，市场广阔

直播形式活跃，互动性强，新闻不对称程度降低，形成了互联网昂贵的新途径

一打开彩妆美食、家电、汽车、图书、家装、3c数码……淘宝直播界面，各种各样的商品直播单元历历在目。 现在，直播带的商品不仅很受欢迎，商品门类也更加多样。 今年4月，专业播音员米娅在淘宝直播间销售火箭，链接上架5分钟内有800多人认购金，最终火箭直播销售4000万元成交。

前几天，广州十三行服装批发街高级经销商“新小晴”联合其他十家高级经销商，将商场搬到了嘀嗒酒店。 短短一天，他们通过嘀嗒销售了单品6000多张，日销售额突破122万元，超过了日常销售额的十倍以上。

今年上半年，在疫情防控和企业活动恢复开工的诉求下，直播带商品作为非接触式销售渠道的重要性日益凸显。 多项数据显示，一季度，农产品网店在平台上销售的农副产品订单数量超过10亿件，比去年同期增长184%，增长的订单大部分来自直播带商品。 社交交流EC平台每天购买一次后也会借助力量，用嘀嗒和快手与直播达人合作带货，除此之外还动员会员和供应商带来直播商品，3月份供应商的单次商品销售额最高可达10.1万美元。 “在明星拥有数千美元的今天，这个数字不足为奇，但完成这个业绩的是普通人，非常宝贵。 ”每天拾取相关人员说。

直播的商品为什么受欢迎？ “直播的过程形成了从了解商品到购买的新闻闭环，缩短了交易决策时间。 主播简报生动、可靠、观赏性强，一定程度上降低了买卖双方之间的新闻不对称。 ”每日相关负责人表示，与之前流传的电子商务业者相比，现场带货更有互动感，温度也更高。

5月1日晚，洛天依等虚拟歌手进入淘宝直播期间，通过vr技术实现了口红的试色。 业内人士表示，随着人工智能、语音识别等技术的引入，直播带的商品不断出现新的亮点，不仅丰富了场景，也加速融入了麦子、排行榜等娱乐直播的新玩法，不断给顾客带来新的体验。

2、身份多元化的平台很多

各平台纷纷参加直播，主播身份来自各行各业，但要做好规范管理

“船过了新安江，鼻子之间就有茶的味道”。 前几天，浙江省建德市副市长来到直播室，带领观众制作“云”游建德、“云”品建德苞茶。 该助农公益直播累计在线观众超过370万人，直播整体建德苞茶销量近5000部，销售总额超过20万元。

官员、学者、明星、村民……现在，来自各行各业的人们成为“播音员”，在各平台通过直播拥有商品。 “现在，直播大多是自带商品的平台。 除了淘宝直播、天天一淘、苏宁等EC平台外，嘀嗒、小红书等文案平台上，直播带货随处可见。 ’来自北京的大学生小颖经常关注各类带商品的直播。 在她看来，不同平台的直播各具特色，一部分侧重美食和化妆，一部分侧重农副产品，可以满足不同客户的诉求。

为客户服务是现场直播的根本目的。 苏宁易购集团副会长孙为民介绍说，为提高直播专业性，苏宁将提升平台配置加强保障，设立直播监控机制，帮助主播迅速上传，助力直播带商品业态快速成长。

“进入今年以来，在受到实体销售巨大影响的汽车、房地产等领域，嘀嗒直播采取了专用流量支持、提供免费直播等支持措施。 ”嘀嗒相关负责人说。 “我们将积极向播音员提供优选的商品清单，帮助播音员迅速展开直播带的商品。 》小红书( RED )创作号负责人贾斯说。

“现在将商品带入直播的平台非常多，成为主播的人也来自各个行业，但归根结底，将商品带入直播是交易和昂贵的行为，应该从平台层面进行规范化和监管。 例如，播音员的跨平台引流和绕开平台的个人交易等行为会给客户带来交易风险。 ”中国法学会顾客权益保护法研究会副秘书长陈音江说。

3、形成合力规范快速发展

明确各参与者的权利义务，持续建设良好的领域生态，推进现场销售人员职业化

中国客户协会3月发布的《直播电子商务购物客户满意度在线调查报告》显示，客户对主播夸张、虚假传播等感到担忧，质量保证、支付安全、售后服务等问题也是直播磁带领域面临的课题。

“有关部门要加强对EC平台和商家经营行为的监控和指导，也要包容审慎，为劳动者的快速发展预留一个合适的空区间。 ”陈音江认为，应确定直播商务各经营者的责任义务，继续做好文案生态和交易安全管理工作。

7月1日，中国广告协会发布的《网络直播营销行为规范》实施，规定了商家、主播、平台和其他参与者在直播带的权利和义务。 最近，中国商业联合会媒体购物专业委员会牵头起草了《视频直播购物运营和服务基本规范》、《网络购物诚信服务体系制度评价指南》等标准，在产品质量、主播行为规范、公司经营管理等方面提出了规范要求

许多平台也致力于健全直播治理。 例如嘀嗒加强商品审查，产品有缺陷，覆盖率低时，平台将启动相应的处罚机制； 小红书( RED )对拥有商品的主播提出了严格的要求，如果主播违规，就会启动扣分机制，限制相应的直播功能。

前几天，人社部联合多个部门推出了包括“直播销售员”在内的新职业，直播商品也成为新职业。 智联发布的《年春季直播产业人才报告》显示，今年2月，直播领域的招聘诉求比去年同期增长132.55%，在平台运营、主播管理、产品监管等方面存在不同程度的人才缺口。

“人才资源是推动领域快速发展的关键，各大直播带货平台必须积极储备人才，不断为直播带货业态带来新的活力。 ”陈音江说。

直播商品的滥捕:疯狂的流入和大量破产与发生

1、流量焦虑和数据造假

第一部《新国产广播》结束后，吴晓波倚在办公椅上，“突然感到巨大的不适和身心疲惫”。 连续四个小时对着镜头做产品介绍，把他累坏了。 这比上课和演讲要难得多。

但更令他沮丧的是，“15罐”事件在网上被无限放大，有人对他直播带货数据的造假表示怀疑。 吴晓波表示，据第三方信息平台统计，他的直播首秀最高在线4万多人，交易金额2200多万元，“此前官方公布的战报达到5000多万元，是诱惑交易额，将定金折算为商品售价。

在电子商务生态中，数据是衡量主播实力的重要指标，直接决定了主播的商业价值。 拥有漂亮数据的主播拥有议价权，“有数据做商家”，在招商引资时获得“网络整体最低价”，聚集了越来越多的流量，主播也因此而变强

在硬币的另一端，有平台、机构、播音员、甚至品牌商，对流量都有不安。 以淘宝直播为例，平台主播和直播机构推行的流量分配法则——背后的算法有数百个维度，核心是成交额、成交单数、在线人数、在线停留时间等数据。 如果分配的通信量没有得到有效利用，下一个分配的通信量将会打折扣。 干净的数据意味着平台支持更强大的流量。

从直播带开播之初开始，头部播音员的“战绩”就被各种“天文学数字”不断更新，出现了更多亿的成绩单。 董明珠在快手直播间，3小时内创下了3亿3000万元的销售成绩。 在直播中拿着行李的哥哥辛巴(辛有志)回来后，5个小时内就拥有了10亿元。 根据《快手一姐》伊和寺库直播、官方发布的最终战报，该直播的成交总额为1.05亿元。 罗永浩用嘀嗒直播了首场演出，拥有1亿1000万元。

“现在直播让数亿人发战报写信息稿很尴尬。 ”原淘宝直播运营负责人赵圆看到其泡沫后表示:“以1元秒的成本计算销售额，5折商品以成本成交，以PV(pageview，访问量)计算观众人数。 一切都在发射卫星。 牛吹到了月球上。 坑费+移动费+全网最低价，商家还剩下多少孩子？ ”

数据造假一直是互联网商业模式的“潜规则”，用数据说话的所有直播带的商品，在数据造假上变得更加凶猛。

最近，有财经自媒体发布的视频，拆解了mcn机构的运营渠道，详细介绍了目前热门直播带商品的各种诈骗，备受公众关注。 多通道网络多渠道互联网( MCN ) (连接机构、电子商务直播平台和商家，提供孵化、管理、服务的主播。 据艾媒体咨询统计，全年中国mcn机构数量1700家，预计全年mcn机构数量将达到28000家，比平均去年同期增长超过100%。 “mcn机构比播音员还多。 ”赵圆曾指出目前mcn机构发展过快过热的现象。 许多mcn机构没有流量和领域经验，入场的目标只是为了收割不擅长现场直播的中小商家。

mcn机构的做法很多。 例如收取服务费和佣金，约定销量，达不到全额退款的； 如果达成了，将收取20%的佣金。 这看起来很合理，但在现场直播中，组织往往先打印销量，然后退回一半的商品，剩下的产品通过团购、社区流通、二手商品的方式低价销售，或者卖给稍微有点EC平台的店铺。 没有经验的商家只能花钱，白白吃亏。

另外，还邀请了数百名小主播，提供设备广播，向商家收取小额坑费，不保证销售额。 据某人计算，每坑收费500元，一个主播每天晚上播出40个产品，如果设施有100个主播，那mcn设施一晚上就能轻松赚200万元。

黄欣(假名)向这样的播音员“割韭菜”。 黄欣和合伙人经营着消毒类产品天猫店。 今年新冠灾祸期间，开始尝试对电子商务进行现场直播。 找了前后10多个中腰主播。 她们的粉丝数量在100万左右，坑费五六千元，佣金为20%。 但是，对方没有签订保证合同，没有约定销量，结果赔了一次。 最坏的时候，她看了播音员的介绍几分钟，只卖了1000元以上。 黄欣忧郁地问播音员，对方只是冷淡地回答说:“这很正常。”

黄欣无奈地告诉《中国信息周刊》，对商家来说，与中腰主播合作是一个支付学费的过程，“因为不知道对方粉丝是死粉还是活粉。”

“多个品牌商只看到了粉丝数或观看数，但可以打印这两个数据，最终发现自带商品的效果非常差。 》企业品牌直播代理运营基地光风雎月创始人廖青青在接受采访时表示，网红水很深。 整个网络的很多商家，光淘宝的商家就可能超过上千个。 这些播音员就像一个联合收割机一样，收到一个之后就可以去另一个了。

在直播点击量、在线观众量、评论量、转化率的伪装背后，延伸着完美的产业链。 在EC平台上搜索，可以很容易地找到价格相差1~10元的实时刷数据产品。 8元可以买到100人的现场观看数据，120元可以买到1万人的现场观看数据。 一些主播拥有专业的印刷团队，通过虚假粉丝和流量吸引商家，骗取“坑钱”。

电子商务的爆发产生了高额的坑费、高比例的佣金。 据21tech介绍，吴晓波直播首演“坑停费”的对外统一口径为60万元，但赞助秒杀的产品和大企业品牌的坑停费为30万元。 也就是说，以30万元计算，26个企业品牌吴晓波此次直播收入达到780万元~1560万元，销售提成还未计算在内。

对大多数明星和头部主播来说，坑费从几万元到几十万元不等。 根据市场信息，罗永浩直播坑费60万元，李小璐所持商品首秀坑费30万元，李佳琦、薇娅等顶级直播坑费30万元~40万元，佣金比例通常在20%~40%之间。

2、“全网最低价”的代价

李佳琦发现自己直播间的柠檬水套餐比啤酒直播间贵20元，愤怒地直播时宣布“永远封柠檬水”。

低价是促进现场商品带入成功的黄金法则。 客户在直播间等了两三个小时，为了换取时间，价格更优惠。 播音员也熟悉这个规律，向商家谈论“网络整体的最低价”，赢得了粉丝的追随。 “如果期限限定、期限限定、价格限制三者重叠的话，粉丝会无法忍受而下单。 》淘宝直播高级运营专家新川在接受《中国信息周刊》采访时，打破了直播带入商品的规律。

“低价促销在中国已经是众所周知的电子商务营销手段。 》北京大学光华管理学院市场营销系副教授王盼在《中国信息周刊》上指出，各大电子商务商家纷纷以节日为名，大规模促销折扣，刺激全民支出的狂欢。 林宸是中欧国际工商学院市场助理教授，他认为在直播间维持低价的模式似乎是一个巨大的销售渠道。 北京工商大学教授洪涛也指出，价格是现场购物目前存在的最大问题之一，“部分现场购物价格极低、无价格，严重扰乱了正常的市场秩序。”

“网络整体最低价”将挤压企业品牌方的利益。 据某媒体报道，朴西电商“双十一销售节”在李佳琦直播间销售拖鞋，坑费15万元，佣金20%，最后商家亏损50万元。 前后5次合作中，3次都没有盈利。

目前，黄欣每月与高盛系内某头部主播合作，坑费3万元，佣金20%，首次现场直播，销售30万元商品。 但是，现场报价是店铺所有优惠活动中最低的，她就算算账，也不过是保本。

“考虑到曝光率、之后的运营转换、企业品牌指数的提高等多个方面，我们发现90%的现场直播到最后都是亏本的。 ”一家媒体企业的直播业务负责人做了如下陈述。 为什么要吃亏？ 三寿营销频道的创始人晏涛曾与一家公司的学生接触过。 产品毛利率为40%，如果和直播机构谈谈，对方除了30%的销售提成+坑费、人工费和快递的价格之外，都赚不到钱。

一点观点认为，米娅、李佳琦这样的头部主播，由于不健康的恶意竞争，互相竞争“全网最低价”，一次比狮子大开口，甚至和压榨商家没什么不同。

“全网最低价”“净是好东西，超值”“不赚钱，限量秒杀”“其他地方已经没有这么优惠的价格了”“我们为了这个价格和商家磨了很久”“买了没亏，还

许多商家已经意识到，“割肉式”直播是一种穿透企业品牌、穿透店面的生意。 浙江温州某化妆品企业品牌代理商在接受采访时表示:“化妆品的线上价格最终需要统一，除非是特价品，否则不仅会伤害企业品牌，还会伤害整个化妆品领域的商业环境。 我对直播带货保持中立态度，但我不赞成“全网最低价”的做法。 这对我们的路线造成了很大的伤害。 ”

作为一直处于强势一方的制造商，在电子商务直播模式中大多只处于比较被动的地位。 原聚美、乐宝副总阆洪岩总结了电子商务直播的“一些罪过”。 低价促销伤害了顾客对领域的信任。 全域引流必须对网店、电子商务等现有商业体系产生一定的冲击； 波动剧烈，维度有可能下降到企业品牌； 淘汰进程加快，对管理能力弱的中小企业和团队，一度寄予厚望的大规模直播带荷进程，也可能成为他们的“死亡加速器”。

在整个领域疯狂追逐“网络最低价”的情况下，直播带商品陷入了怪圈。 平台赚钱，主播赚钱，客人也觉得自己赚钱。 但是，交易中最应该赚钱的业者，反而失去了钱。 有人怀疑“赔钱赚钱”的商业模式真的能长久吗？

“我们找大咖直播是要向企业品牌曝光。 一开始，保本和赔钱都没关系。 ”黄欣对《中国信息周刊》说。 林宸在调查中接触过的一位奢侈品牌商也表示，企业直播给薇娅带商品每次都会赔钱，但每月会合作一次。 他们表示，由于每次直播带出货量非常大，电子商务服务商排行榜每月统计一次，如果不找比亚迪，企业品牌将在淘宝和天猫的搜索排行榜上下沉，“除了直播带外，找不到这么快有效的方法”

但是，这种方式有很多争议。 “用低价折扣的方法推广企业品牌，不是什么好事。 ”晏涛写道，一个企业品牌之所以成为企业品牌，有好几次，多次重复质量、标准、服务、价格，“这是筛选费人的门槛，折扣等于自毁企业品牌。”

用ip连接起来的“偶然流量”很难直接转换为对企业品牌的认识。 陈氏认为，公司与主播的快速发展目标有一定冲突，公司希望从主播那里获取流量，成为自己忠实的顾客，但主播通过打造个人企业品牌、加强与粉丝的信任关系，将流量掌握在自己手中

3、冲动造成的困难局面

今年3月31日，中国客户协会发布了《实况电子商务店购物顾客满意度在线调查报告》。 报告显示，在通过观看直播转入购物的理由中，60.1%的受访者将商品的性价比放在首位。 但是，客户首要的担忧是“担心商品的质量没有保障”和“担心售后服务的问题”。

据报道，客户对主播夸大虚假宣传、无法证明商品特征的链接在直播间销售这两个问题的反馈较多，37.3%的受访者在直播购物中遇到过费用问题。

“刚才在罗直播间买的花给了我，但是打开后已经枯萎了一半了，520完全弄不到手。 这是我几次在罗直播间购物的最糟糕的体验。 ’5月20日，罗永浩在微博上遭到大面积投诉。 五天前，他的团队在直播间“花了一点时间”销售了玫瑰礼盒，但客户收到时，花束大多蔫了，烂了。

对于是否能以低价购买到真正的产品，很多顾客对现场商品抱有疑问。 直播带商品在迅速发展的初期，人们将其与电视购物进行类比，认为是电视购物的升级版。 虽然后者已经变小了，但夸大普及和销售假冒伪劣商品的阴影并没有消失。

5月20日晚，罗永浩在微博道歉并公布补偿协议。 “花时间的店”也公开道歉，并表示将全额返还对花不满意的顾客。 关于质量问题的原因，首席执行官朱月怡解释说，由于没有时间，花时间在货架上销售的玫瑰箱“无法满足直播间的诉求”。 这是为了用牛皮纸盒代替原来的箱子，降低价格，在老罗直播间摆架子。 牛皮纸盒具有吸湿作用，不断吸收花释放的水分，导致脱水。

“即使现场购物量很大，但实际商品如果没有相应的储备和虚假的储备，也会带来一系列的问题。 假冒伪劣商品就是这样产生的”北京工商大学教授洪涛曾经指出。

林表示，在价格的压力下，一些公司将推出所谓的“直播专用”产品。 一位业内人士认为，“全网最低价”的路径依赖一旦形成，对直播者来说，为了获得更低的价格，主播为了业绩通过非法渠道购买质量有疑问的商品，直播带的商品将成为打假的新渠道

口红等化妆品是电子商务最受欢迎的类别之一，李佳琦在5分钟内销售了15万只口红，被誉为“口红之哥”。 最近，“假口红”产业链被曝光。 在日本文化产业兴盛的广东汕头市潮南区，口红的伪造成为“公开的秘密”。 ysl (圣罗兰(、dior )、armani )、lancome )、estee lauder )、雅诗兰黛( tom ford )、汤姆福特) )等企业品牌的口红都可以灌装生产。

一点销售者通过嘀嗒平台直播商品，将购买者引入EC平台。 虽然在众多账号的live中，实拍并未出现在相机中，但不断出现强调口红低价和正品质量的呼声。 与低价相比，他们经常有临时(保质期)出售，但保证了商品的质量。 粉丝跳到EC平台，领取优惠券，最终购买价格为正品的十分之一或以下。 这些嘀嗒账户在晚上现场销售，第二天相关账户经常被丢弃。

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