“将军是怎么产生的？看看这文摘你就知道了”

前言
首先我代表董事长、代表emt成员，向在海外奋斗的全体员工致以问候和敬意。 这十年间，应该说你们的奋斗拯救了企业。 如果没有你们的奋斗，企业可能现在已经不存在了。 企业非常感谢你们。 十年前，企业出国时，目瞪口呆，不知道顾客在哪里，不知道怎么才能见到顾客。 会长是第一次踏上拉丁美洲，我也很早就踏上了非洲。 那个时候，我们什么也没有，不知道该怎么办。 如果我们没出来，那之后我们就遇到了小灵通没做的事。 (小灵通做还是不做，让历史来评价正确与否，但直接关系到我们的财务生命)。 在cdma国内，我们的手机在国内很快就不被允许了。如果我们只是多次在国内战斗，我们的企业现在可能都喘不过气来。 不可能有今天这样的情况。 所以，大家背负着企业的希望出国，付出了很多牺牲，终于实现了拯救企业生死存亡的理想，在这个领域我们生存了下来。 因此，我代表企业向大家表示深深的感谢。 我也深深感谢你们的家人。 如果没有他们的牺牲和支持，华为也不会成功。 特别要感谢在艰苦的国家和地区奋斗的员工。 无论是市场、研发、服装、财务还是其他行业，都必须深表感谢。 我们必须增加越来越多的感谢和问候用衣服的工程师。 他们进入的区域必须超过所有人的困难。 特别是我们知识结构还没有被充分理解的不毛之地，克服了前所未有的困难。 我们必须越来越照顾他们，照顾这个人系的成长，我们才能共同度过这个难关。

八年前，我来到非洲的时候，我敏感地感觉到非洲这个市场是一个潜在的通信市场。 尽管我们当时一事无成，局面多年未开，但我们没有动摇过多少次。 特别是经济危机、it泡沫崩溃的时候，整个西方都后退了。毛泽东的游击战略不是敌人把我击退了吗？ 我们在非洲多次下来，有今天。 现在世界正在重新定位，新闻产业的增长点在哪里？ 第一，因为在非洲和拉丁美洲，西方企业又回来了。 在这两个地区我们是对的。 我们抓住了今后3-5年可能会有利的时机。 我们必须利用这一有利时机尽快提高我们在这两个地区的地位。 在欧洲排在第三、第四位就可以了，但在非洲必须自信地排在第一位。

在2002年企业面临崩溃的最困难时期，企业高层的管理团队，毫不动摇，团结，坚定意志，用内心的火照亮全体员工的生命之光，终于走出困境 应该说我们比西方企业早一两年摆脱了困境，但是大家不要大意。 西方企业再过一两年，华为企业的低价钱将不再是特征，竞争模式将会发生变化。 所以，感谢你肩负着企业的希望出国，创造了这么多辉煌的成绩。 / br// h /

一、上甘岭自然不会生将军，但将军曾是英雄
我们在艰苦的地区，培养优秀干部是企业的既定方针。 虽然上甘岭不会自动产生优秀干部，但优秀干部必然会在艰苦奋斗中产生。

如果去甘岭一定会有很多英雄，但未必会自然产生将军。 英雄将来未必会成为将军哦。 将军一定曾经是英雄。 在苏丹成功的例子，请去英国看看。 完全不是那样。 你不能全球化。 你怎么能成为将军？ 将军随时都会被投入空任何作战地点。 如果不能适应，你只是个英雄。 当然，成为英雄也不会背着一个麻袋空回家。 这是我们的政策。 所以说上甘岭自然生不出将军，将军必须通过自己的努力学习，全面提高自身素质，以适应企业全球化的需要。 企业发表干部第9条。 干部九条是我们干部学习的一个指南，指导你如何工作，进行自我提高。 通过干部九条的锻炼，锻炼三种能力。 一是成功的决断力，二是正确的执行力，三是正确的理解力——根据你的能力处于不同的阶段，我们决定干部的录用和选拔。 我们也将致力于培养后备干部，从而更容易获得培养艰苦地区员工的机会。 这条路不是唯一的晋升之路。 大幅度培养干部是一种做法，就是在一定范围内，培养快速干部。 并不是只有培养的后备干部才能晋升，我们过去成功的干部选拔方法都是有用的，除了这些方法之外，还有越来越多的优秀干部产生的做法，不能教条化。 将军实际上是战斗了。 如果没有艰苦的战争苦难，就不会产生将军。 禅机领悟到了。 大家不能放松自己的学习。 既然来到艰苦的地区工作，即使去了也不努力学习，大家就会失去好机会。 所以，越是在艰苦的地区工作，越不要放弃努力。 否则，就会失去优先选拔的机会，这太不值得了。

我们强调品德好、思想好、努力工作、有干劲、要有贡献，但我们一定要有技能和素质啊。 比技能更重要的是意志力。比意志力更重要的是品德。比品德更重要的是心灵！！ 怎样才能锻炼你的心？ 你怎么能团结越来越多的同志呢？ 三个人都不能团结的人，怎么能说他能治理天下呢？ 团结不是指没有大致的总结，而是共同实现工作目标。 是在

艰苦的环境中修炼自己！ 如你所见，在非洲非常偏远城镇的教堂里，来自欧洲的传教士们，300年前来非洲传教时，一出门，可能就永远回不去了。 那个时候，还没有电灯，没有道路，没有邮递员。 比我们差多了。 他们为了一个信仰放弃了一切，来到了这些不毛之地。 想想他们有多难。 要说我们为什么营销人员必须有宗教一样的虔诚，那我们现在不就像当时的传教士一样，宣传我们的服务吗？ 我发现像甘地这样的许多伟大政治家在监狱里坐了20多年，监狱里除了小窗户什么也没有。 幸运的是，窗户上长满了草，他们在这块草上谈了二十多年，理解了治理这个国家的哲学，所以他们出来后就不是落后的人了。 他们不是枯坐，为什么他们能领悟这么多道理？ 你在苏丹不能领悟将军的做法吗？ 我们今天的奋斗比以前好多了，互联网已经填补了数字鸿沟，让你不能只学习山沟里的马列主义。 我们只是要求你们在艰苦的地区工作中加快增长的步伐。 将军必然出生在战火最猛烈的前线，绝非生活在非常舒适的环境中。 没有实际在前线经历过的机关干部，未必能快速成长。 企业决策困难地区管理和业务岗位从一半升至一级的两三年不能晋升为管理和业务骨干队伍的员工，可以输送到条件较好的国家； 特别要重视在艰苦地区做出成绩的女干部，必须比男职工晋升得快。 我们缺少优秀的女干部。

虽然说要优先在艰苦的地区培养干部，但并不否定发达地区员工的努力和急速成长。 他们也不放弃任何有利条件，努力进取。 所以，你们也要有危机感。

你们现在有最好的条件。 你们刚大学毕业，学生娃你们在国内能做什么？ 你现在指挥万马千军，承担着数亿美元的合同。 看看尼日利亚。 我02年去尼日利亚的时候，王军强只有一名员工。 我去的时候，一次给他批了8辆汽车。 市场说马上就要起来了，起来之后怕保障跟不上。 那之后，马上就起来了。 去年的销售额为6亿3千万美元。

你们要加快自己的成长步伐，在艰苦的地方奋斗，不仅要留下故事，还要进步。 进步，即使当不了干部也会得到更多的奖金，请太太夸奖也可以哦。 世上总是有人称赞你！

新时代提供了比以前更好的条件，每分钟都要学习，一直奋斗； 勇敢战斗，努力学习，一定会进步。

二、加强艰苦地区的小环境建设
我们要求大家艰苦奋斗，可以在思想上艰苦奋斗，在生活上艰苦奋斗 军队中的训练是艰苦的，从困难到艰苦，从实战到训练部队。 你看过海军陆战队的训练吗？ 在海南岛的沙滩上，烈日当空，他们盘腿坐着，几个小时内，他们的肩膀、第一层皮就被晒脱了，第二层皮也脱了，接着是第三层、第四层、&hellip； &hellip； 直到血丝流出来。 他们被空扔到荒岛上，不火也不吃，一周后来接我，自己想办法生活，捉蛇、捉鱼、捉虫吃。 从这很难，从艰苦出发，从实战出发，做好战争的准备。 但是，战争真正开始的时候，一切都是创造尽可能好的条件，除了尽量克服敌人这个困难以外，不能有任何困难。 我们现在的要求是在思想上艰苦奋斗，不是在身体上和生活上艰苦奋斗，能处理的困难一定要处理好。 当然，只有在思想上继续艰苦奋斗，在意想不到的困难面前，可能会陷入危险而不混乱。

在艰苦的地区，必须有充实的工作精神，有乐观主义精神。 每天工作，每天生活。 没有这种精神，为什么要在这么苛刻的条件下，长期坚持好几次呢？ 我经常出去旅行，遇见老人。 他脚步轻快，精神饱满，谁信他六十多岁了，谁信他是癌症患者，他的这种精神感染了我，激励了我。 我们必须珍惜每一天。 人来到这个世界，不容易。 没有必要浪费时间。 回顾过去，既不会为平庸而羞耻，也不会为无为的岁月而悔恨。 我们的一生是辉煌的，我们的青春是无悔的。

我们提倡在思想上艰苦奋斗的前提下，创造良好的小环境，在员工艰苦工作的期间，拥有良好的生活条件。 代表部门的高层必须亲自从事后勤保障工作。 我们不能改变大环境，但可以创造小环境。

每天必须维持15美元的饮食标准。 那15美元不能怎么办？ 为什么不搞好食堂呢？ 餐厅要干净，空调，照明要舒适，桌子要擦干净，放野花，空要干净，桌子为什么不能从生活费里挤出一部分来，家政 &hellip； 。 多买一点CD的话，平时可以唱歌笑。 烤羊也可以哦。 大家可以去酒店吃自助餐，改善生活。 从伙食费里支付。 我想没有人不去。 你不是不想吃饱回家吗？ 也门的饭这么好吃。 如果穿衣服的兄弟从前方回来，我们欢迎他，吃也门饭。 他很兴奋，其实我们想吃。 不管谁的家人来，我们都去吃一次烤羊。 那就是为她受风。 这就是巧立名目改善生活。 今天请全体员工吃烤羊。 结账的话，每人不到10美元。 你们不能吃吗？ 虽然代表不怕困难，但也必须考虑到所有人想要的东西。 至少我是想要的人，不吃的话，以后就不会来苏丹了。 我至今仍在纪念也门的米饭。 那可能是我经历过的世界上最好吃的饭了。 不知道什么时候还有机会再吃。

听说在这个地方营养不均衡，为什么水果不开放供应呢？ 一个人一天能吃完五美元的水果吗？ 吃不完吧。 代表们，请务必牢牢抓住这种生活。 十五美元花不完。 我知道在明年的鉴定中你三年间都吃不够这个数字。 我们会给你少一点补助，支持吃不够的代表处。

男孩子不喜欢洗衣服，所以请保姆。 这里人工费便宜，保姆也便宜，请人来洗，洗完衣服再熨。 因为每天都能换衣服，所以定了合适的价格之后给她不也可以吗？ 这样我们很漂亮很轻松啊。 就这样生活慢慢变好了。 床也可以洗干净，床头也可以每天插花。 无论环境多么艰苦，也让我们自己创造一些资本情调吧。

能看看你们的食堂，让保姆打扫一下吗？ 能帮我买桶油漆刷墙壁吗？ 你自己改造吗？ 开灯，空降温，大家没事可以坐下来吹吹风，吃不完饭可以买葵花籽吃，能做点什么吗？

生活是自己开拓的，幸福是自己创造的，不要等到馅饼从天而降。 将来租大楼，租大院子，每个种族租一棵果树。 因为先人种树吃了水果，坐在这个院子里，沐浴着太阳吃着甜水果就是享受生活。 你可能会从字面上走出很多海明威。 我住过海明威的房间。 100年前他的生活也是如此。 我们要在生活中学会调整，学会自己体贴自己，自己爱护自己。 每天工作，每天生活！ 塞内加尔的负责人很好，租用了比利时的整个旧大使馆。 那个大使馆多么漂亮啊！

组织对于自己调整生活是非常重要的。 今后，有必要监督这个组织者为什么不调整大家的生活。 我们丰富了生活，就不会觉得这里的生活很艰难，也就不想离开这个团体了。 这个责任在你们的代表身上。 我们的态度很明确。 食堂不好，这家餐厅不好，我们的花没了，洗衣服没人管，我们降为代表降薪。 当然，我们必须民主投票。 如果大家支持，我们真的会落实降级为代表降薪。 / br// h /

三、企业当前和未来的快速发展形势，以及近期的人力资源建设
我们正处于美好的时代，面临着美好的机遇，也存在着巨大的困难。

吃了，睡了，我们又要打仗，争取这几年的市场、服务进步。 2008年，我们的销售额可能会超过200亿美元。

为了适应这一形势，我们调整了企业的人力资源政策。 这个政策的改革有一个文件，阐述了三个问题。 二是提高基层作战管理队伍的决策力和竞争力，二是提高基本作战单元的激励及其战斗力，三是提高机关的服务水平和能力。
我来说明这三个问题。 第一个是往前走。 我们要求真正指挥战争的指挥所设在能听到炮声的地方。 不是it远程操作。 这个问题必须由中层干部处理，不做决定，只等待上级指示的问题； 二要通过落实授权、行为权、问责制，把责任、权利和资源安排在基层。 目前正在加强地区部和代表处的决策和监测系统和权责的建立，以提高快速反应能力。

第二个要点是加强基本作战单元的激励和战斗力的提高。 这是以建设项目团队为目标。 必须培养项目队的进攻能力。

第三，企业机构首先转型为服务，为前线服务。 企业机构首先是经营土壤、经营环境，创造适应国际运营的大平台，将甜瓜种植、豆子种植的指挥权放在前线的听得见炮声的指挥所。

企业正处于一个较好的快速发展时期，企业近年来在不断改善管理的同时，已经发挥了一定的作用，并已经显现出了效果，因此市场快速增长 我们已经逐渐改变了戴着白色头巾的游击队的形象，在国际运营中逐渐成熟。

我们人力资源政策变革的基础是我们继续艰苦奋斗，在市场上取得成绩。 现在，一些企业员工不承认艰苦奋斗。 我理解这些年轻人。 他们出生在这个美好的时代，社会为他们的诞生、成长创造了美好的条件。 他们在父母的保护下，在学校老师的关怀下，风风雨雨中长大的人很少。 突然进入华为这样国际化竞争激烈的企业，有点受不了。 俗话说，男人害怕做出错误的行为，女人害怕和错误的太郎结婚。 我想在座的各位包括我在内，犯了两个错误。 第一，我认为你们选择了学习电子专业。 社会管理比较复杂困难的是工业，而工业中最难管理的是电子工业。 电子工业与以前传下来的产业快速发展规律不同，技术更替、产业变化迅速，且没有太多制约其的自然因素。 华为幼稚不幸进入了新闻产业，所以你们又不幸学习了电子工程。 如果一天不进步，可能会出局； 不学习三天，就永远赶不上思科、埃里克森和阿卡迪亚。 这不是开玩笑，是严峻的事实。 其次，你们选择了进入华为。 这并不意味着拥有高工资，华为的劳动比任何企业都多，以支付和获得的收益比来看，可能并不一定比国有公司好。 华为起步晚，没有资源，没有背景，要比别人辛苦，要比别人多花钱活着，才能赶超别人。 我觉得在座的各位都很辛苦，但我完全能理解。 如果你们要换工作的话，我不会停止，我会鼓励你们。 华为不要害怕人的移动。 普通的移动很好。 可以去朋友，也可以去运营商。 你可以去政府部门&hellip。 &hellip； 他们的情况可能比我们好一点。 我们不能自由选择。 我们是法人。 不能去。 出了银行就抓住我们还债。 上了战场，枪一响，我们除了胜利还能做什么？ / br// h// br// h /企业面临着业务层、流程、组织、人力资源管理方面的一系列改革。 这些改革对大家都有利，大家必须多学习这些文件。 我觉得学习不可以读完万卷，读完万卷反而不能深刻理解。 要读几万次书，我想企业发表的许多文件都是高层的智慧，经过了多次研究。 所以有机会多读企业的文件，反复读，一周一次行吗？ 读你就明白了。 如果接下来要成为将军来管理整个队伍，请先看看其他人是怎么看这个问题的。 不擅长一次也没关系。 一旦你了解了很多次，你就会越来越近。

全球电信业正处于并购与重组之中，人民评价互联网与业务将走向全IP与固定移动融合( fmc )。 西方友好会的收购和合并也正是为了应对全IP、fmc和通信运营商的合并。 华为经过十八年的努力，为面向未来快速发展奠定了良好的基础。 另一方面，企业在固网、移动、通信软件上积累了经验、技术和团队，能够真正为用户提供fmc处理方案。 另一方面，企业在以前流传的通信设备供应商中ip能力最强，以3g基站的ip传输、软交换、mstp等产品展现出ip的特点。

出于这两方面的原因，企业在fmc和all ip上成为世界的领导者，除了持续投资于为通信运营商提供最先进的fmc、all ip处理程序外，企业还 培育和快速发展网络安全软件等新型产业

今年实现110亿美元的销售额应该没有问题。 明年以突破150亿美元为目标，2008年也许能挑战200亿美元。 企业的高速发展呼唤上甘岭的将军。 / br// h /

(2006.9.4第267期《从管理优化》中选择) ) ) ) ) ) ) ) ) ) )。

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